到哪里都是酱香

2020-11-17 23:13

唐贞观年间,西凤酒就有“开坛香十里,隔壁醉三家”的美誉。到了明代,凤翔境内”烧坊遍地,满城飘香“,酿酒业大振,过境路人常常”知味停车,闻香下马,以品尝西凤酒为乐事。清末,西凤酒就打向海外。

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现在白酒股走势已没有去年亮眼,甚至有下跌之势,西凤酒是否已错失上市的最好时机?经过前期的整合,2018年又能给西凤酒ipo留下多少利好?

“在渠道上,西凤酒需要扭转不出潼关的历史积弊。对于开拓的省外市场,要大力整治,对那些质次价高,影响公司品牌的产品进行管制,改变目前渠道管理乱、市场管理乱、产品窝里斗的现状。”一位白酒专家对记者表示。

该人士表示,对证监会发审委而言,其看重的是企业的盈利是否稳定,能否给股民带来红利。如果企业自身不扎实、不过硬,那么上市就成了股民输、企业赢的单方游戏。

然而,在国内白酒行业,西凤酒与“名酒的地位不匹配”也似乎成为“共识”。

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一直以来,西凤酒厂自营的产品包括红西凤、凤香经典等产品。“但上述产品并没有运营成功,基本上是依赖品牌经销商来占据市场,而且品牌经销商在整个营收中占比过大。”一位接近西凤酒的人士表示。

2017年8月2日,陕西西凤酒集团股份有限公司(下称“西凤酒”)的招股书在证监会网站预披露更新。只是,随后不久又悄然消失,并且未出现在证监会终止审查的名单中。此后便音讯全无。

只是,内忧外患的西凤酒要想短期内扭转这一局面,恐怕没那么容易。针对上市等一系列问题,记者联系到西凤酒并给其官网邮箱发去采访函,但截至发稿前公司未给出回应。

“西凤酒上市之路坎坷主要是因为自营产品比例不合理,过度依赖经销商,自建渠道能力偏弱,并且拟募集的资金分配存在问题。”一位接近西凤酒方面的人士对记者表示。

而时至今日,顶着中国“四大名酒”之一光环的西凤酒却一直被卡在上市门外。

据接近西凤酒的知情人士向《国际金融报》记者透露,目前西凤酒还在排队中,整体经营业绩比较良好,很快会公布上市的相关事宜。

经销商整合是一件高成本和高风险的事。“西凤酒本身的自我渠道建设能力和品牌建设能力相对较弱,此前的产品,每一个的投入都在2亿到3亿元之间,但是渠道建设和品牌建设都没有如期达到目标。所以对于募集资金上,再次进行这种渠道和品牌建设,能否运用得好是值得商榷的。”上述接近西凤酒的人士告诉记者。

多位业内人士对记者表示,西凤酒上市已经经历了很多年的布局,这个目标不会变。

“不像茅台,到哪里都是酱香,西凤酒的根基是凤香,但因为急功近利,在省外的浓香型白酒透支了品牌力,很多消费者以为西凤酒是浓香型白酒。”上述知情人士认为,这对西凤酒的品牌伤害很大,西凤酒须自主研发、推出主力扛鼎的产品。

2017年,白酒股的市场表现颇为疯狂。贵州茅台曾无限接近每股800元、近万亿元总市值。

“经销商在西凤酒的销售中一直占据主导地位,但是目前来看酒厂这两年已经加快了清理经销商品牌和整合经销商公司的速度。”白酒营销专家蔡学飞表示。

“茅台热”带动了五粮液、洋河等白酒的提价热情,绝大多数白酒股的市值都已经比2016年翻倍。

在经销商大会上,陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊透露,2017年西凤酒共减掉224个条码,其中省内88个,省外136个,还有84个销售低于100万元的条码面临关闭,此外,综合产品也列入淘汰和调整范围之内,目前停止合作的经销商达50多家。

实际上,西凤酒作为中国四大名酒中唯一一家未上市企业,行业内还是普遍看好的,毕竟品牌价值犹存,陕西省政府也在大力推进。

“虽然西凤酒有四大名酒的光环,但实际上这些年的发展已经落后,也正因为如此,西凤酒会在申报ipo上出现反复的迹象。”一位知情人士对记者表示,实际上从目前排队状况和通过率看,即使西凤酒不撤回,也已错过了白酒股板块的最好时机。